栏目：就业明星 作者：外语系 来源： 时间：2012-04-29 08:48:58 点击：7393
姓名:焦慧芬
班级商务英语07级03班
在校辅导员老师:童艳
在校班主任老师: 童艳
在校时担任职务:外语系学生会外联部部长
政治面貌:中共党员
目前单位及职务:上海东神龙贸易有限公司杭州办事处
公司邮箱anna@shprosperity.com
联系方式:手机: 13666687427 QQ:345932275
工作经历:：
2010年3月-2010年6月 杭州忆唐进出口贸易有限公司实习。底薪1500+提成 。
2010年 6月-2011年6月 浙江新大三源控股集团 经理助理 底薪3400+年终奖。
2011年6月-现在 上海东神龙贸易有限公司杭州办事处 外贸业务员 底薪3000+提成。
2010年6月-现在 兼职做2个老外的助理 开始是免费，后来是拿10%的佣金。
去年所有加起来平均收入 6000人民币
今年目标平均收入 9000以上人民币
以上数字是想表达：第一，外贸业务员年龄越大，越有经验，身价就越高。第二，万事开头难，在最困难的时候要坚持住，没有订单的时候，如寒冬般的难熬，所以在很多人被寒冬冻的趴下去投降的时候，如果你咬牙坚持住了，那么你的春天很快会到来，你的身价会随着你的春天的到来而无限上涨。
*关于外贸业务员如何接订单
在接订单之前，先要了解自己的产品，要了解这个产品在哪些国家有市场，以及自己公司的优势产品，千万不要相信某些老板说的什么产品都可以做。
我找客户的途径有4个
1）展会 ：
我们公司每年会去2次香港时装周，然后选择1年去一次国外参加国际展。 我共参加了3次展会 ，第一次是第一份工作参加的，我没有接到任何订单。
第二次是去香港，接到2个有意向的客户，寄完样品后说会下订单，但一直都没有接到订单。
第三次接到一个订单，金额USD16800 其实有点戏剧化,因为在参展的第二天，有些供应商有时候会抽空和邻居展位聊天，大致内容如下：每年参展都需要动十几万到几十万的资金，如果参加，似乎没有接到什么订单，如果不参加，就失去一个很大的希望。就在这个时候我看到有个熟悉的身影从我的展位飘过，然后我就主动跟他打了招呼，从而有了这个订单，而这个客户就是第二次参展寄过样品但是没有等到订单的那个客户。
所以关于参展我的总结经验是：第一，有时候别人的意见只能采纳一部分，参展确实不是每次都有客户下订单，但是你可以去跟客户打个招呼，这次没下订单下次又在展会上碰到，第三次又碰到，做这行的老外每年几乎都会去展会找供应商，他连续几次都看到你会想这个供应商每次都在，应该值得考虑不会是骗子。第二，第一个订单价格不要报得太高，首先把客户服务好再想赚钱，而且往往第一个订单不会很大，因为需要慢慢建立信任的关系，等客户和你熟了自然我把订单下给你。第三，如果选择做外贸业务员这行，最好毕业后提前办好自己的港澳通行证和护照，因为现如今外贸的形势确实不太好，现在不像以前在中国等着就会有客户，由于中国的工价上涨，人民币升值，中国如今多了很多其他贫穷国家的竞争对手，中国越来越富裕意味着出口越来越难。必须走出国门才能开发到更多客户。参加工作后再去办这些证件非常麻烦，首先需要请假回家办理，其次要等待，所以提前办理较好。
2）阿里巴巴平台：
我们公司阿里巴巴网站是由我负责的， 这个网站的产品都是我上传更新的，从这个平台我开发了一个很大的客户，目前已经下了好几个订单了，金额加起来有50万美金了。
关于这个平台我的经验是：第一，这个是国际网站，请上传自己本人照片及详细资料，中国人和中国人之间网上做生意都不太信，任何况是跨国交易，放真实的照片可以增加信任感。第二，如果可以，最好保持TRADEMANAGER24小时在线，因为国外和我们作息时间不同，再者就是客户搜索的时候经常是搜索在线的，在线的可以直接询问方便很多，不在线还需要留言，就更提高了客户搜索到你的几率。我这个大客户并不是我开发到的，而是他通过TRADERMANAGER找到我的，我曾经发过很多开发客户邮件给很多潜在客户，发了很多很多都石沉大海，发邮件的数量可以用千来计算单位，但是这个客户是他主动找我的，因为那天刚好下班时间，这个时候很多中国供应商都吃饭去了或者是都下班了，但是我没有下线，然后这个客户当然很容易就找到我，从而幸运的有了一个很好的客户。我也曾在阿里巴巴国际网站的交流会上听到过有个公司的老板过年的时候她人在打麻将但是TRADERMANAGER挂着等到了一个大订单，原因很简单，中国人都过年去了，过年谁在线，但就因为这个很小的举动得到一个好客户。
3）搜索国际网站，发开发信。
可以通过谷歌搜索搜索到你的产品在国外有哪些经销商，比如我是做服装的，我就搜索国际品牌，不一定要特别知名，有的时候就搜索某某国家的服装品牌有哪些，然后做个表格，把他们的邮件地址联系方式记录好，然后慢慢分析查找他们需要什么哪些是适合我公司做的。然后找自己有优势刚好那些客户需要的产品去写开发信。定时间给他们发自己的最新产品。
4）朋友介绍。
我在刚参加工作的时候租的是一个单身公寓，而这里住了一些老外，很凑巧的是经常在电梯会碰到他们，甚至打同辆车或者散步碰到，碰到的次数多了就会打招呼，然后就是在夏天的时候，在楼下的小超市搭个桌子，喝点啤酒饮料聊天，老外我见到的两种一种是老师一种商人，而商人很可能是我的同行或者能给我介绍客户，因为一个城市所擅长出口的行业就几个，我在这他也在这几率很大。就算不是同行不是我的潜在客户，我会让他们帮我找他们国家的服装品牌的网站，因为他们更了解自己国家，我更好判断我网上搜索到的信息是否有误或者是骗子，然后也可以通过他们了解这些品牌的企业文化特点之类的从而使我更好的写开发邮件，因为知己知彼，百战不殆。
*关于从学校迈入社会后如何找工作
首先，要选择自己想要去的城市，去了一个城市后，要安排自己住宿的地方。做外贸业务员这行是靠提成吃饭的，不能靠底薪吃饭，但是新人半年内自己就能找到客户并且有订单的可能性是极小的，所以对于新人来说，提成就像是天上的月亮，怎么努力够都够不到，只能在那做着梦。所以如果你不想花太多家人的钱或者说想找个好的房子那么请记住早起的鸟儿有虫吃，过年的时候大家回家，有很多人不会再来这个城市或者去别的城市了，所以很多房子空出来，那么你最好在大年初几的时候就出发去你想去工作的城市，因为这个时候物美价廉的房子都是空的，等过年以后大家都来了好的便宜的房子都很快就没了，而且几乎是别人一旦抢走你就最少等一年才能等到。还有一个好处就是提前熟悉你选择城市的周围环境交通情况。
其次如何找工作：3种途径。第一，找熟人介绍，第二，去人才市场，第三当地网上招聘投简历。还有一个就是搜索当地有哪些写字楼。然后找到写字楼上有哪些公司，然后搜索他们的网站看是否需要招聘。
我觉得有个节目很不错，叫非你莫属，是关于求职的，在求职之前看看是不错的。
关于和老板谈工资
工资关系到你是否能靠自己在这个城市生活下去，但是没有老板会招一个没有经验的外贸业务员，曾经有个香港上司告诉我，我们公司很大，很多人，老板花那么多钱是请我为他赚钱的。所以要想谈到一个很好的工资，最好不要告诉老板我是一张白纸，我愿意努力的去学。要多想想老板请你你能为公司做什么，在经过一次教训后我后来是这样做的，首先思考这个城市有哪些行业比较擅长，目前哪些行业适合我，我锁定一个行业，然后不急于投简历，锁定行业后我就去网上搜索关于这个行业的资料，然后花几天的时间了解这个行业的基本专业知识。了解后接着找需要招聘人的公司，在人事部通知我应聘之前，我先了解这个公司是做什么的，它的主要产品有哪些。知道后就到网上搜索这些产品的资料，或者去图书馆，最起码的这个行业的主要产品的英文，以及产品特性的英文你要非常清楚。一般每个行业都有论坛供新手学习的。有了这些准备，首先，你可以在老板面前证明你是有能力的，所以老板不会轻易给你一个最低工资或者不雇用你，其次，这样说明你学习能力很强，老板是不会轻易拒绝学习能力强的人的。
如果你想加薪，但是不好意思开口。其实刚开始我就是这种类型的，做了很多事，但不好意思谈提成或者年终奖，怕这样不太好就等着老板给我加，但是一件事激励到了我。我的舅舅最近买了一套200万的房子，房子的环境特别好，特别美。然后我想如果我想在这个城市生活下去，我必须有自己的房子，不能一辈子租房子。而在杭州买一个房子要200万，年薪10万就算有公积金要还20年。而我的老板每年赚的钱最少用百万计算，所以我比以前更努力的工作，提高工作效率。然后一个月后我找老板谈话了，我委婉表达了我的想法，然后从侧面给了她一些压力，最后老板给我加了350的工资，然后提高了我的奖金，而且公司的车本来平时我只工作时间使用，现在老板为了让我对公司更卖力会专门给我私用。
*关于赚外快
我不知道别的业务员怎么做的，偶尔会听说某某外贸业务员私下自己接订单从而赚到更多的钱，我没有说有多么多么不好，可能大家都是为了生活。但是我想其实我们可以更光明正大些的。我想了很久，后来想了一个办法，目前我也是这样赚外快的。我目前公司做服装，但是我自己私下不通过公司在做2个老外中国办的助理，他们一年来几次中国甚至有的一次不来，我的任务是帮他们找供应商，和供应商谈价格，我同样是自己私下做的，也不告诉老板，但是有点不同，我做的不是自己公司行业的产品，或者是我公司不做的产品。这样我就可以学习新的行业，就算老板有天知道，我也不会被怀疑挖走自己公司的客户。
+结束语
虽然我们和我们的长辈们相比是生活在一个比较幸福的年代，但是面临日益上涨的房价时，我们也很有压力。所以我们需要更加努力，但是有一点特别重要，我们需要通过我们的智慧来赚钱，而不是体力。我比较赞同一句话：要么旅行，要么看书，身体和心灵必须有一个在路上。当你迷茫的时候或者不知道干什么的时候，不要宅在家里玩电脑或者游戏，要么读书，要么旅行，我相信一定不会再迷茫。
